Makro se brání řetězcům a diskontu

Další úbytek malých prodejců by brzy mohl ohrozit jejich hlavního dodavatele společnost Makro. Ta sice loni opět vykázala růst tržeb na 38 miliard korun, ale už jen 13 procent lidí, podle průzkumu Incoma Research, označilo nezávislé prodejny za své hlavní nákupní místo. Největším konkurentem malých obchodníků na trhu je podle marketingového manažera Makra Petra Ševčíka diskontní řetězec Lidl, který svými cenami drtí na více než stovce lokalit místní prodejce. „Největším diskontním prodejcem u nás je Penny Market, pak Plus, Lidl je až třetí,“ uvedl pro EURO OnLine projektový manažer Incomy Zdeněk Skála.

Německá společnost Schwarz prodejnami Lidl obsazuje český trh nevídaným tempem. Zatímco v prvním roce působení v Česku se tržby Lidlu odhadovaly na dvě miliardy korun, loni to bylo osm miliard, a pro letošní rok se počítá s více než deseti miliardami. Ve spojení se sesterským řetězcem hypermarketů Kaufland se staly vedle Aholdu dvojkou trhu s tržbami kolem 35,5 miliardy korun.

Makro proto ve spojení s Incomou vytvořilo produkt, který má podpořit malé obchodníky. Mapování trhu a vyhledávání podnikatelských příležitostí má pomoci v jejich boji o přežití. „Mylně nás zařazují mezi obchodní řetězce,“ říká Ševčík, „ty jsou ale největší konkurencí pro naše zákazníky.“ Makro svým spojencům radí: Najděte si místa, kde lidé nejsou citliví na cenu například rekreační oblasti a kina. Prodeje sezónních stánků vzrostly o více než 20 procent!

Vývoj tržeb spol. Makro

2001 32,0 mld. Kč

2002 33,9 mld. Kč

2003 35,7 mld. Kč

2004 38,2 mld. Kč